Мини-экскаватор HT-10BZ помогает бельгийскому дилеру развивать рынок компактной техники

Техника:Мини-экскаватор HIGHTOP HT-10BZ массой 1 т

Обзор проекта

За последние несколько лет бельгийский дилер техники заметил явный сдвиг на рынке: всё больше компаний по благоустройству территорий, подрядчиков в сфере жилищного строительства и пунктов проката ищут компактный экскаватор, который «проедет в узкий двор и справится с работой». Как выразился менеджер дилера: «Покупателям неважно, насколько большая у вас машина. Им важно лишь, сможет ли она проехать через заднюю калитку и копать рядом со стеной».

Сравнив несколько моделей, дилер выбрал мини-экскаватор HIGHTOP HT-10BZ массой 1 т. Его привлекли несколько продуманных конструктивных решений: стрела с боковым поворотом, ширина гусениц 900 мм и выбор между дизельным и бензиновым двигателями. Когда прибыла первая партия, синие HT-10BZ выстроились на площадке дилера и были готовы к отправке клиентам по всему региону.

Задачи клиента

Дилеру требовалась машина, способная:

Проезжать через стандартные садовые калитки в Бельгии (ширина гусениц — 900 мм).

Копать рядом с фундаментами и заборами без постоянного перемещения машины.

Предлагать на выбор дизельный и бензиновый двигатель с учётом предпочтений разных клиентов.

Поддерживать установку различных навесных орудий для проката и подрядных работ.

Обеспечивать простое обслуживание и надёжные поставки запчастей.

Соответствовать требованиям сертификации CE для бельгийского рынка.

Решение HIGHTOP

Больше всего дилера впечатлила стрела HT-10BZ с боковым поворотом. Чтобы выгрузить грунт или копать вокруг препятствий, большинству экскаваторов массой 1 т необходимо разворачивать гусеницы. У HT-10BZ стрела поворачивается в сторону, поэтому оператор может копать траншею параллельно стене и затем повернуть рукоять, чтобы загрузить грунт в тележку, не перемещая машину.

«На тесной стройплощадке в жилом районе это избавляет от десятков перемещений машины в день, — говорит дилер. — Оператор меньше устаёт к концу работы».

Ширина гусениц 900 мм позволяет проезжать через большинство стандартных садовых калиток. Резиновые гусеницы равномерно распределяют вес, поэтому машина не оставляет глубоких колей на мягком газоне и ухоженных садовых участках. Для HT-10BZ доступны два варианта двигателя: стандартный дизельный Koop мощностью 7 кВт — экономичный и простой в обслуживании благодаря доступным запчастям, либо бензиновый Briggs & Stratton мощностью 10,1 кВт — для лёгкого запуска в холодную погоду и более тихой работы.

HT-10BZ копает на глубину до 1,75 м — этого достаточно для прокладки коммуникаций, дренажа и устройства фундаментов жилых зданий. Передний бульдозерный отвал подходит для обратной засыпки и планировки грунта. При смене задачи можно заменить ковш на бур, гидромолот или планировочный отвал. В гидросистеме используются стандартные компоненты — без фирменных деталей, привязывающих дилера к единственному поставщику.

Отзыв клиента

«Мы заказали партию HT-10BZ для поддержания складских запасов. Чаще всего клиенты отмечают стрелу с боковым поворотом: возможность копать рядом со стеной, не перемещая машину, — большое преимущество на жилых объектах. Два варианта двигателя дают нам гибкость: клиенты проката предпочитают бензиновую версию за более тихую работу и лёгкий запуск, а подрядчики выбирают дизельную за экономичность и надёжность. Поставки запчастей стабильны, поэтому мы не беспокоимся о послепродажном обслуживании».

— Дилер техники, Бельгия

Результаты проекта

После прибытия первой партии местные компании по благоустройству территорий и пункты проката быстро разобрали HT-10BZ. По словам дилера, клиенты чаще всего отмечали два преимущества: «Проедет» — ширина 900 мм позволяет пройти через большинство садовых калиток; и «Стоит на месте» — стрела с боковым поворотом упрощает копание рядом со стенами. Теперь дилер круглый год держит HT-10BZ в наличии вместе с ковшами, бурами и гидромолотами, чтобы клиенты могли приобрести всё необходимое за один визит.

В Европе спрос на компактные экскаваторы продолжает расти. По мнению дилера, HT-10BZ занимает оптимальную нишу: мощнее микроэкскаватора, манёвреннее крупной техники, при этом стоимость покупки и обслуживания остаётся доступной.

«Для такого дилера, как мы, это машина, которая продаётся», — говорит он.